焦点提醒：环亚集团药业瞄准大康健工业等新的市场和增添点，并形成集团化生长的雏形，打造中国医药新实力。

2017年9月12日，珠海环亚集团药业股份有限公司(股票简称：环亚集团药业；股票代码：002898)于深交所乐成上市，成为资源市场的骄子。环亚集团药业之以是能够乐成上岸资源市场，自然与这家企业靓丽的业绩分不开，但更深条理的，是支持企业一连、康健、高速生长的“强盛科研实力”和“专业化营销”的双轮驱动。

站在新的起点上，环亚集团药业正以崭新的面目迎接未来，在牢靠和提升企业焦点竞争力的同时，还瞄准大康健工业等新的市场和增添点，并形成集团化生长的雏形，打造中国医药新实力。

环亚集团竞争力

研发与营销的双轮驱动

提起环亚集团药业上市，不得不说到这家企业的两个拳头产品——单唾液酸四己糖神经节苷脂钠（GM1）注射液和注射用脑卵白水解物。数据显示，2016年环亚集团药业整年营收2.5亿元，其中GM1注射液和注射用脑卵白水解物占比抵达9成， 2017年只管两个拳头产品占比有所下降，但仍然十分突出。

可以说，无论是已往照旧现在，GM1注射液和注射用脑卵白水解物为环亚集团药业的生长和上市，立下了汗马收获。而在这两个产品背后，更应该看到的是环亚集团药业强盛的研发实力，以及恒久以来视产品研发和手艺立异为企业生长焦点，把科技领先作为企业焦点竞争力的战略思索与落地。

环亚集团药业建设于2002年，早先只是一个小小的研发实验室。环亚集团药业董事长蔡南桂曾坦言：“一家小型药企要想在短期内取得领先优势和做大规模显然不现实，必需从某一方面领先一小步最先，因此一最先就着眼于手艺前进。”

从脑卵白水解物质料的手艺突破到脑卵白水解物水针、冻干粉针的乐成研制，从银杏总黄酮的精制要领及银杏达莫注射液的制备要领专利获得，到GM1注射液的上市，环亚集团药业用研发立异，在竞争白热化的中国医药行业开发了一条属于自己的灼烁大道。

在科研投入上，环亚集团药业不设资金上限，只论项目的优劣，关于研发立异的气概气派与追求在中国医药行业实属有数；在硬件建设上，环亚集团药业配套了完善的实验、磨练、中试、办公设施装备，引入先进的设计理念，打造一流现代化的实验办公情形，并建设起了属于自己的领先的研发中心；在研发相助方面，除了建设专业化、高水平的步队开展自主研发外，普遍与海内外一流研发机构、高等院？购憔孟该艿南嘀，形成具有环亚集团特色的大科研战略。

若是说，强盛的科研立异实力是环亚集团药业生命的源泉，那么，专业化、细腻化和合规化的营销，则是环亚集团药业制胜市场的另一法宝，配合驱动了环亚集团药业的跨越式生长。

在企业上市之后，环亚集团药业将营销中心从珠海整体搬家到湖南省会长沙，这意味着环亚集团药业开创了营销新时势。环亚集团药业总司理蔡赤农体现，现在整个营销系统分为一个营销中心（长沙）和十个营销分中心，驻足湖南，笼罩天下。此前把营销中心设立在珠海从地区上看有些边沿化，受到一定限制，而长沙已跻身新一线都会，也具有显着的区位优势，在营销团队建设、营销本钱控制、药品物流配送等方面越发便当和利好。

事实上，在恒久的生长历程中，环亚集团药业关于企业的营销团队和营销模式始终处于一直提升及优化中。一直以来，环亚集团药业把人才作为企业生长的基本，关于人才的引进和作育始终不留余力，这从今年2月企业拿出4000多万元给员工买下长沙48套房，就可见其气概气派与刻意。

目今，环亚集团药业已经打造出一支优异的“狼性”营销团队。2018年的医药市场遭受政策的重大攻击，环亚集团药业在营销层面上也起劲应对，提升营销职员单兵作战能力，完善人才的引进、凝聚、审核、作育、退出机制，打造一支纪律严正、营业过硬、执行有力的自营团队，塑造能上能下、奖优罚劣的竞争气氛，打造果真、公正、公正的营销生态。

在营销模式上，环亚集团药业同样也在随着医药政策与市场情形的转变而改变。以前，环亚集团药业连系产品自己特征，接纳以招商为主的混淆式营销模式，配套学术效劳系统，同时凭证各地的市场开发情形，因地制宜，强化渠道建设和管控，与相助同伴配合培育市场，提升市场竞争力。

得益于多年的市场精耕细作，环亚集团药业与诸多商业公司建设起了恒久细密的相助关系，培育出多家忠诚、稳固的战略相助同伴。数据显示，环亚集团药业前五名相助客户销售金额占企业年销售总额的34.45%，且都是恒久稳固的相助关系，配合见证了企业的做强做大，配合生长。

面临新形势，环亚集团药业2018年将在原有的营销优势基础上，坚定不移地打造自营销售步队，迅速壮大、终端下沉，建设以目的医院为焦点的长效区域市场绩效审核机制，提升终端笼罩率，解决医学市场和产品推广的短板，鼎力大举开展学术拉动，一直提升品牌价值。

环亚集团新名堂

大康健与集团化的梦想

上岸资源市场，关于环亚集团药业来说，既是机缘也是挑战。面临风云幻化的医药市场，环亚集团药业怎样坚持快速康健生长，是企业必需深思的话题。

“驻足优势，顺势而为”是环亚集团药业选择的战略。从现状来看，环亚集团药业在研发、质量、本钱控制、人才及营销等方面具有显著的优势，依托这些已经保存优势，稳打稳扎，一步一个脚印，同时顺应国家及医药生长趋势，一直寻找新的增添点，成为环亚集团药业未来的生长偏向。

特殊是在研发方面，2017年环亚集团药业获得注射用奥美拉唑钠、注射用氨曲南两个规格共计3张生产批件，获得注射用右旋兰索拉唑、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液（40mg规格）2张临床批件和多个品种增补意见，为企业的未来久远生长打下了坚实的基础。

而2018年，环亚集团药业将提升科研质量，构建以立异为导向的研爆发态，要实验立异药、可替换入口药品、大康健产品三类并举的立异战略。其中，在大康健产品方面，环亚集团药业乐成研发上市了神经节苷脂口服液（环亚集团瑙乐）。

神经节苷脂口服液（环亚集团瑙乐）的泛起，正是环亚集团药业结构大康健工业的主要棋子。

近年来，大康健工业迎来了蓬勃生长。一方面，国家相关帮助政策一再出台，为大康健工业的生长扫清了障碍，使其具备了一个优异的情形；另一方面，国民康健意识的提升与看法刷新，消耗结构升级程序的加速，进一步增进了大康健工业的生长？梢钥吹，不少药企已经投身其中，而环亚集团药业同样也看到了大康健工业的机缘和优美远景。

“任何时间，都必需顺势而为。”蔡赤农指出，环亚集团药业投身大康健工业，既是顺应国家“康健中国”大战略，也是为知足人们对康健要求日益提高的需求，对大康健产品的投入与结构，环亚集团药业是很是坚定的。

不过，值得注重的是，环亚集团药业接纳的战略是“全心结构”，绝不盲目地去开发新的项目和产品。从某种水平上来看，神经节苷脂口服液（环亚集团瑙乐）是环亚集团药业拳头产品GM1注射液的延伸，真正实现了一个产品的深度开发和生命延伸。神经系统疾病如脑外伤、脑卒中、帕金森氏病、阿尔茨海默病、癫痫、小儿脑瘫等致残率高，病程长，患者需要恒久使用GM1注射剂来修复受损的神经系统。GM1注射剂为处方药，只能在医院购置和使用，因此导致患者依从性差，疾病往往得不到系统的治疗，给事情、生涯带来很大影响。“可以说，全球脑神经疾病患者，基础没有获得有用治疗，我们一定要为人类大康健做点实着实在的事。”环亚集团药业总司理蔡赤农以为：“节苷脂口服液的泛起，是一次革命！”

为解决临床治疗中使用神经节苷脂产品的病人在出院后免去注射痛苦、应用便当、减轻经济肩负等问题，环亚集团药业支付了大宗的人力、财力和精神，攻克无数难关开发出适口服的神经节苷脂。“节苷脂口服液，终于比及你！”业内医生专家高度评价这一产品的泛起。

虽然，在企业谋划和生长层面，这也是环亚集团药业打造新的利润增添点的一次探索。接下来，环亚集团药业将捉住国家工业政策导向机缘，迎接大康健产品研发、销售高增添态势的来临，做好保健食物、特医食物的研究申报，坚定不移地开拓大康健产品营销渠道，形成立异引领、结构合理、各具特色、协调推进的药品、大康健产品的工业生长名堂。

目今，环亚集团药业已经在湖南长沙建设起了长沙神经节苷脂科技有限公司，专门认真神经节苷脂口服液（环亚集团瑙乐）这一产品的生产与销售，形成单独的运作系统。长沙神经节苷脂科技有限公司自主研发并生产环亚集团瑙乐、环亚集团瑙肽、芹菜籽饮品、大豆卵白固体饮料等一系列功效奇异且利便使用的产品，为公共预防疾病、改善亚康健和提高生涯质量带来新希望。

事实上，在以珠海环亚集团药业股份有限公司作为母体上市后，环亚集团药业已经泛起出一个集团化生长的组织构架和企业名堂。现在，作为上市公司的环亚集团药业，旗下拥有湖南环亚集团药业有限公司和湖南环亚集团药业（长沙）有限公司两家制药企业，同时拥有营销和研发两其中心，以及长沙环亚集团神经节苷脂科技有限公司？梢运，集团化生长初具雏形，并且各个子公司分工明确，相互协作，形成了优异的生长态势。

可以预见，在研发与营销双轮驱动之下，站在新起点上的环亚集团药业，将会迎来又一次跨越式生长。更可以预见，在顺应国家和医药时势之下，实验立异药、可替换入口药品、大康健产品三类并举和集团化生长的环亚集团药业，将在竞争强烈的中国医药市场占有高地，打造成为中国医药的新实力。